LỚP KỸ NĂNG MỀM: Tìm kiếm khách hàng, Báo giá, Thuyết phục khách hàng, Chốt hợp đồng

Thảo luận trong 'Các khóa học tại Văn phòng Công ty' bắt đầu bởi thangdutoan, 28 Tháng tám 2017.

  1. thangdutoan

    thangdutoan Administrator

    Giao lưu trong các khóa học hoặc ngồi cà phê cà pháo chém gió với anh em, thấy anh em cứ than thở giờ chủ nhà đi dọ giá nhiều quá, cứ phải down giá để cạnh tranh nên làm không có lời nọ kia.
    [​IMG]
    Tôi chỉ nói 1 từ, ai cũng gật như bổ củi:
    # MARKETTING #
    Hầu hết anh em chỉ giỏi về kỹ thuật, còn việc kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, ký hợp đồng rất yếu và chỉ làm theo cảm tính.
    - Hầu hết anh em chỉ thụ động chờ khách hàng tới (thông qua công trình đang làm, người quen giới thiệu ...) nên lượng việc không đều, hên xui.
    - Mình làm tốt hơn người ta nên giá cao hơn. Đồng ý. Nhưng làm sao để chủ nhà hiểu và chấp nhận điều đó, vì thằng nào đến cũng chém thành bão cả.
    - Nghệ thuật đàm phán và chốt hợp đồng.
    - Cách soạn thảo các hợp đồng và tài liệu kỹ thuật sao cho thuyết phục và có lợi.
    Hồi đó, đầu tiên tôi cũng chỉ làm theo cảm tính. Tới hồi triển khai cái NiceHouse đi học Brand Manager thì hiệu quả tăng vọt (tôi ký được hơn chục cái trong thời gian 2006-2007-2008, nhưng triển khai không tốt và dính quả khủng hoảng nên không phát triển được tiếp).
    Hôm trước ngồi chém với một bạn, bạn thường miễn phí thiết kế. Tôi khuyên nên lấy tiền thiết kế, nhưng tặng máy lạnh hay đồ đạc gì đó, sẽ hiệu quả hơn. Thế mấy hôm sau ĐT bảo em mới ký được một cái. Bạn lấy tiền thiết kế, thằng kia miễn phí. Chém đúng một câu: "Thiết kế là chất xám, không miễn phí được. Cái mà rẻ rúng cho không thì nên coi kỹ chất lượng".
    Tôi dự kiến mở lớp kỹ năng mềm nội dung chính như sau:
    - Tìm kiếm khách hàng (kênh truyền thống, Web, Facebook ...)
    - Dự toán và báo giá (dự toán và chủ động số tiền lời, cách báo giá dễ thuyết phục chủ nhà ...)
    - Hợp đồng và các hồ sơ kỹ thuật (cách trình bày thật bài bản chuyên nghiệp, tạo ấn tượng tốt với chủ nhà)
    - Đàm phán, thuyết phục chủ nhà và chốt hợp đồng.
    - Hạch toán lời lỗ khi thi công, rút kinh nghiệm cho những cái sau.
    Tham khảo phần giao lưu của buổi học dự toán nhà dân
    Dự kiến học vào thứ 5 (31/8). Học phí 800.000đ, học tại 233 Nguyễn Thái Sơn. LH: 028.2244.6888 094.233.1972 hoặc congtydutoan@gmail.com hoặc comment dưới đây (cho SĐT liên hệ)
    Các khóa học khác và thông tin thêm www.dutoan.com

Chia sẻ trang này